Повышение прибыли за счет премиум-членства: кейс сети фитнес-клубов Gym Group

Повышение прибыли: кейс Gym Group
Повышение прибыли: кейс Gym Group

Сеть фитнес-клубов Gym Group смогла повысить свою прибыль почти на 30% за счет внедрения новой премиальной модели членства Live It, сообщает издание Health Club Management.

HCM информирует:

«Gym Group считает, что существенный рост выручки стал возможен благодаря успеху премиальной модели членства Live It. Группа сообщила, что за первые шесть месяцев 2019 года выручка составила 74 млн фунтов стерлингов, что на 26,9% больше, чем в первой половине 2018 года. В результате прибыль увеличилась на 7,1 млн фунтов стерлингов, что на 53,3% больше, чем в 2018 году».

Фунт стерлингов по текущему курсу равен 1,22 доллара США. Получается, что сеть фитнес-клубов Gym Group смогла увеличить свою прибыль на 8,6 млн долларов.

За 2019 года компания открыла восемь новых спортивных залов и завершила интеграцию клубов easyGym, приобретенных в 2018 году. В настоящее время группа управляет 165 спортзалами по всей Великобритании.

Ричард Дарвин, генеральный директор, заявил в связи с ростом прибыли:

«2019 – очень успешный год для нас, и это отражается в росте доходов и увеличении прибыли. Мы открыли больше новых клубов в первой половине года, чем за любой другой аналогичный период. Мы также завершили интеграцию клубов easyGym, поэтому все эти площадки теперь работают под управлением нашего бренда».

Что такое модель премиум-членства Live It и как ее внедряли

Дарвин уверен, что именно модель Live It сыграла важную роль в росте доходов. Опция премиум-членства была введена 18 месяцев назад и предлагает три преимущества:

  • доступ во все клубы, который позволяет участникам выбирать до пяти спортивных залов, которые они могут регулярно использовать,
  • возможность привлечения друга в тренажерный зал,
  • использование измерительных машин FitQuest.

Членство Live It предлагается действующим клиентам сети в качестве дополнительного бонуса за 5 фунтов стерлингов.

«В результате доход с одного клиента вырос на 5,6% до 15,47 фунтов в среднем. Конечно, прибыль Live It сильно зависит от пользовательского тарифа», – сказал Дарвин.

Формат малых клубов

Другое ноу-хау компании – внедрение формата малых клубов, которое хорошо сочетается с членством Live It. Gym Group готовится к запуску модели малых клубов в конце года. Новый формат – это уменьшенная версия концепции The Gym, которая, по словам Дарвина, откроет возможности для выхода на новые рынки.

«Первые малые клубы откроются в Ньюарке. В 2020 году мы откроем такие клубы по всей стране, – заявил Дарвин. – Эта концепция в значительной степени является уменьшенной версией того, что мы уже делаем. Наши традиционные спортивные залы в среднем имеют площадь 15,5 тыс. кв. футов. Малые клубы будут от 5 до 9 тыс. кв. футов».

По мнению главы компании, это нововведение позволит охватить своей сетью города, которых раньше не было в сети Gym Group. Малые города с населением от 25 до 60 тыс. человек не были достаточно велики для того, чтобы окупить стандартные по площади клубы.

Ричард Дарвин так прокомментировал планы Gym Group:

«На самом деле мы пока не знаем точное число малых клубов, которые собираемся открыть. Тем не мене, мы провели исследование совместно с PwC, которое показало, что потенциально мы можем открыть еще 300 малых клубов по всей Великобритании. Так что потенциал достаточно большой».

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *