Наши коллеги и партнеры из Haunds поделились очень качественной и полезной информацией.
Haunds — это команда экспертов по продвижению фитнес-бизнеса. Ребята ведут сейчас более 60 клубов по всей стране и уже привлекли более 100 000 заявок своим партнерам. Они гордятся своими результатами и смело пишут о них, чтобы умножать пользу через рассказанный опыт. Подписывайтесь на их блог «Маркетинговые псы» — себе на пользу!:)
Начнем, пожалуй, раскрывать тему с изучения аудитории и перейдем к конкретным рекламным инструментам.
Анализ аудитории
В первую очередь нас интересуют люди, уже занимающиеся спортом. По последним данным, это 60,5 миллионов человек (61% населения нашей страны). Учитывая, что современные фитнес-клубы — это многофункциональные площадки с бассейном, зоной единоборств и другими активностями, то наша целевая аудитория составляет более 70%.
Так кто же эти люди?
Наиболее активный возраст — это 25 — 44 года. Работающие люди, периодически занимающиеся спортом.
Большая часть аудитории — это люди старше 45 лет. На неё нужно обратить особое внимание, ведь для их привлечения нужно использовать особые подходы и инструменты.
Выводы исследования
Вся эффективная реклама сейчас в онлайне. А самые популярные действия (более 90% аудитории) — это просмотр видео, социальные сети, переписка в мессенджерах и поиск и покупка товаров.
Видео в основном смотрят на сервисах Youtube, Кинопоиск и VK видео, наиболее характерный контент — фильмы и пользовательское видео.
Для аудитории характерно активно пользоваться и совершать покупки с нескольких маркетплейсов. В лидерах — Ozon, Wildberries, Avito. Их аудитория увеличивается с каждым днем. Avito и OZON уже активно предлагают инструменты для рекламных интеграций. Wildberries в этом плане пока отстает, но можно прогнозировать их появление в ближайшем будущем.
Видеореклама чаще приводит к различным действиям после контакта по сравнению с рекламой в интернете. Активно растет доля взаимодействия с видео-контентом. Это говорит нам о том, что нужно активно встраивать в свои креативы видео и использовать медийные размещения.
Рабочие инструменты Digital-трафика
Ауф, теперь мы знаем, как выглядит наша аудитория и чем она любит заниматься в цифровом пространстве. Пришло время органично вписаться в интернет-привычки пользователя. А для этого нам потребуются самые действенные инструменты.
Давайте условно поделим их на 2 группы по ценовому диапазону: low-cost (с бюджетом до 30000 рублей в месяц) и high-cost (от 50000 рублей в месяц).
Топ 10 связок в инструментах low-cost
SEO-оптимизация сайта
Связка #1 — Продвижение сайта и его оптимизация для Google
Одной из главных задач SEO является увеличение целевого органического трафика, то есть бесплатного потока пользователей поисковика, которые непосредственно заинтересованы в продукте.
Для этого проводится комплекс работ, направленных на повышение видимости ресурса и улучшение его позиций в поисковой выдаче Google.
Связка #2 — Развитие блога на сайте
Размещая интересные для аудитории и информативные статьи на нашей платформе, мы получаем стабильный прирост визитов. Главное правило — блог должен быть действительно полезен посетителю сайта. Таким образом, мы получаем заметное увеличение показателя доверия к нашему бренду.
AVITO
Связка #3 — Продажа карт на 1 месяц
Размещаем объявление о продажи карт на 1 месяц на AVITO и получаем стабильный приток посетителей.
Связка #4 — Продажа тест-драйва
Используем ту же платформу — AVITO.
При среднем бюджете на авито — 5 000 руб/мес, можно получать лидов по 250-300 руб. С конверсией в продажу до 50%.
Яндекс. Бизнес
Связка #5 — Оффер с ценой за посещение в рекламной подписке Яндекс.Бизнес
Цифры говорят сами за себя. Связка действительно рабочая.
Связка #6 — Кнопки в Яндекс.Бизнес
Связка #7 — Витрина на Яндекс.Картах
Результаты в Яндекс. Бизнес: CPL = около 250-300 рублей, цена целевого действия до 50 рублей.
Связки 6 и 7 часто остаются незаслуженно забытыми, но их эффективность говорит сама за себя. Они дают стабильные 1-2 обращения в день при минимальном количестве усилий.
Реферальные воронки в Telegram
Связка #8 — Чат-бот в телеграм с реферальной программой
При 0 руб затрат ежемесячно (бот окупился уже с 2 продаж) — дополнительные 5-7 продаж карт ежемесячно. Хотите подробнее узнать об источнике? Активируйте @HaundsBot и напишите «Хочу аудит»!
СМС-рассылки
Связка #9 — СМС-рассылка через мтс-маркетолог с дедлайном
Выбираем настройки таргетинга: возраст, доход, радиус гео, интересы, исключаем базу действующих членов клуба, метка в ссылку + подменный номер.
Обязательно жестко ограничивайте ваши таргетинги! Это напрямую влияет на их эффективность. Для этого загрузите базу текущих клиентов клуба, чтобы они не попали в показы вашей рекламы. Это позволит сохранить бюджет и сделает ваши запуски наиболее эффективными.
При запусках с бюджетами 10 000 рублей можно получить лиды в среднем по 1 000 рублей.
Senler-бот и рассылка по базе VK
Связка #10 — рассылка акционных предложений по базе подписчиков через Senler
10 лидов на базу 500 подписчиков. Конверсия 2% при минимальных вложениях!
Топ 10 связок в инструментах high-cost
Яндекс. Директ
Связка #1 — отдельная РК по брендовому трафику
Обратите внимание, что бренд надо выносить именно в отдельную кампанию. Это нужно для того, чтобы максимально эффективно собирать заявки по низкой цене.
Связка #2 — ретаргет кампании на мини-посадку с встроенным квизом
Вам не обязательно вести весь трафик в интернете на сайт. Ищите разные форматы. Например, одноэкранник с встроенным квизом.
Связка #3 — стратегия косвенного спроса и авто-стратегий для премиального сегмента
Эта стратегия предполагает, что мы собираем базу названий премиального сегмента. Это могут быть: ЖК, рестораны, ювелирные центры, медицинские центры, часы, автомобили и т.п. После этого запускаем рекламу по ключевым запросам их названий.
Таргет VK и VK ADS
Связка #4 — сегментированные предложения
Создаем специальные предложения для определенных групп: студенты, пожилые люди, друзья, семейные пары и т.п.
В новом кабинете VK Ads в среднем 30 лидов в месяц по 280 рублей через лид-формы.
Связка #5 — купон на покупку клубной карты в VK Ads
Предложение может содержать как конкретную сумму (200 рублей), так и процентное выражение (10%).
Средняя стоимость лида 380-550 рублей.
Связка #6 — квиз в лид-форме в VK Ads
Инструменты VK Ads позволяют создавать целые КВИЗы внутри кабинета. Таким образом мы получаем не просто телефон и имя потенциального клиента, но и выясняем его “хотелки”.
Средняя стоимость лида: 1028 рублей для премиального сегмента и 328 рублей для мидл-сегмента.
Связка #7 — реклама с tg ads на чат-бот
Сейчас это самый востребованный рекламный канал.
Средняя стоимость лида 850 рублей
Связка #8 — реклама с tg ads на сайт с колесом фортуны
300+ лидов за 1 месяц по 368 рублей.
PROGRAMMATIC-реклама
Связка #9 — баннеры по сегментам
Данная связка привлекает новую аудиторию и снижает CPL в динамике.
Яндекс. Навигатор
Связка #10 — баннер по маршруту
У этого инструмента самая низкая конкуренция, ведь пользователь одновременно видит только один баннер. Вы можете настроить таргетинг с использованием геопозиции.
Что новенького?
Окей, со связками разобрались. Теперь вы знаете, какие инструменты точно работают. Но у нас припасена горячая новинка для самых прогрессивных.
Реклама на OZON
Реклама вашего бренда или акции:
- на сайте — на главной OZON и странице подтверждения заказа;
- в мобильной версии и приложении — на главной OZON и странице подтверждения заказа, в результатах поиска и категориях 1 и 2 уровня между 8 и 9 плиткой.
Оплата по модели CPM: за 1 000 показов.
Минимальный бюджет: 1 000 рублей/день.
Доступные таргетинги:
- гео
- авторизация + подписчики премиум-тарифа
- пол, возраст
- категории товаров, которые покупает
Если хотите рассчитать стоимость выхода рекламы на OZON, оставляйте заявку в @HaundsBot. Просто напишите «Хочу аудит» и мы будем рады помочь!
Подведем итог?
Сегодня мы рассказали о лучших, по нашему мнению, рекламных связках и инструментах. Именно они позволяют нашим партнерам наращивать клиентскую базу и перевыполнять планы продаж.
Но рекламные инструменты не стоят на месте, и каждый день мы, как гончие, идем вперед и совершенствуемся. Чего и вам желаем.
Если вам нужна помощь в продвижении вашего бренда или продукта, мы готовы помочь и добиться вместе с вами лучшего результата!
Есть 3 способа оставить заявку:
Активировать @HaundsBot и написать «Хочу аудит»
Написать нам на почту agency@haunds.ru
Воспользоваться формой обратной связи на сайте haunds.ru
Пишем о продвижении фитнес-бизнеса и не только в нашем TG-канале «Маркетинговые псы»
