Фитнес-индустрия России старается пережить эпидемию COVID-19 и связанный с ней карантин. Идут споры с арендодателями, происходит миграция в онлайн. Становится ясно, что после завершения кризиса всю отрасль нужно будет отстраивать заново.
Фитнес стал жертвой коронавируса практически первым. Люди перестали ходить в спортзалы и на групповые занятия, потому что риск заразиться в закрытом помещении — очень велик. Примерно 1 млн клубов по всему миру перестали работать. Без главного источника дохода оказалась индустрия с объемом в 370 млрд долларов США.
Отечественный рынок оценивается в 155-160 млрд рублей. До карантина он показывал хорошие результаты. Ассоциация IHRSA включила нашу страну в десятку рынков с самым высоким потенциалом развития. Теперь все это в прошлом: рынок фитнеса уже вряд ли будет прежним.
Как спасаться утопающим?
Все участники индустрии стараются как-то пережить пандемию: сохраняют персонал и стараются договориться с арендодателями. Проблемы с арендой есть не только у российских, но и у клубов других стран. Так, американская сеть Equinox объявила, что в этом месяце не сможет заплатить аренду нескольких сотен своих фитнес-клубов.
Владельцы недвижимости редко идут на отсрочку платежей или каникулы. Наоборот, стараются быстро выселить убыточные бизнесы и найти новых арендаторов. Так, в Москве центр «Эра Водолея» закрылся из-за того, что владелец помещения решил не давать послаблений по оплате аренды.
В связи с этим отечественная ассоциация АОФИ выступила с инициативой объединения фитнес-индустрии: было предложено подписать декларацию с обязательством на протяжении кризиса не занимать помещения конкурентов, которые оказались в сложном положении. В настоящее время к инициативе присоединилось примерно 30 сетей.
Хуже всего приходится небольшим клубам с оборотом до 100 млн рублей в год. Им будет сложно выжить без государственной поддержки. Следует отметить, что для фитнес-индустрии на март приходятся основные продажи.
Онлайн-фитнес никак не может заменить клубам обычные тренировки. Не получается даже на 20% покрыть свои расходы. Не помогает даже новая услуга аренды оборудования, которую практикуют, например, DDXFitness и «Секция».
Миссия выполнима
В настоящее время фитнес переместился в онлайн. Небольшие клубы продают тренировки и онлайн-курсы. Большие клубы и сети стараются работать на развитие бренда, то есть на будущее: предлагают бесплатный контент, собирают данные о потенциальных клиентах и продают персональные тренировки.
Попутно выясняется, что сделать свой бизнес в онлайне — это отдельная сложная задача. Нужно как-то найти клиентов в сети. Если западные клубы давно работают с онлайн-аудиторией, то в России многие клубы выходят в «цифровую эру» с нуля.
Хотя «Яндекс» отмечает рост запросов о фитнесе онлайн, но в целом россияне пока не очень интересуются подобным вещами. Отечественный потребитель не очень приучен к онлайн-тренировкам. К тому же граждане из-за кризиса оказались стеснены в средствах, так что вряд ли с большой охотой расстанутся с деньгами.
Есть еще один фактор: нишу онлайн-тренировок давно уже освоили такие мощные игроки, как «Бешеная сушка», SEKTA и т. д. Так что клубам приходится серьезно конкурировать в рунете.
Digital-фитнес
Хорошо развиваются стартапы, которые создают инновации в области фитнеса. Например, Mirror предлагает интерактивное зеркало для тренировок. В настоящий момент проект собрал более 70 млн долларов.
Растут продажи оборудования Tonal. Peloton активно распродает свои тренажеры со встроенным экраном. Трафик приложения Aaptiv с аудиотренировками вырос вдвое.
Индустрия онлайн-фитнеса растет за счет привлечения новой аудитории. Например, «Билайн» и СКМ создали приложение mWellness — это фитнес-помощник, который создает планы тренировок и питания. Даже магазин одежды Wildberries начал продавать свои видеотренировки.
Чем занимаются тренеры?
Инструкторы практически лишились своего заработка. Поэтому многие переносят свои тренировки в онлайн. В таком случае тренерам приходится развивать свой личный бренд.
Клубы могут потерять своих специалистов. Поэтому многие владельцы фитнес-центров сами идут в онлайн и помогают продвигаться своим тренерам. Так, фитнес-клуб Rock The Cycle проводит активные онлайн-тренировки: удалось привлечь более 100 клиентов. Клуб на этом не зарабатывает, однако тренеры получают хоть какой-то доход.
Реалии индустрии и прогнозы
Более 600 тыс. сотрудников фитнес-клубов сегодня могут быть уволены. Отрасль может потерять более 103 млрд рублей, если карантин будет продлен на длительный срок. Без поддержки государства многие сети просто обанкротятся.
Чем дольше будет длиться эпидемия коронавируса, тем тяжелее будет восстанавливаться индустрии. Пострадают как крупные сети, так и отдельные студии. У крупных игроков потери больше, но останутся резервы, у мелких студий потери меньше — но у них нет «подушки безопасности».
Специалисты считают, что в ближайшее время популярностью будет пользоваться именно краткосрочная подписка и плата за одну тренировку. Годовые абонементы в условиях неопределенности не выглядят привлекательно для граждан.
У пандемии могут быть и положительные эффекты. Россияне будут больше волноваться о своем здоровье, поэтому, возможно, обратят внимание на фитнес-клубы после карантина.
Известно, что фитнес может хорошо развиваться в условиях кризиса. Так, в 2008 году в США произошел настоящий фитнес-бум: многие люди начали заниматься спортом на фоне проблем с финансами.
Все большую роль в индустрии будет играть цифровой фитнес. Тренеры и потребители освоят онлайн-занятия на карантине, многим такой формат наверняка понравится. Так digital-фитнес станет частью обыденной жизни, хорошей привычкой и важной частью доходов клуба.
Стоит отметить, что цифровой фитнес не сможет заменить офлайн. Многие люди любят групповые занятия. Фитнес-центр — это территория, где можно пообщаться и получить позитивные эмоции.
